潤豐?加納 — 立足非洲市場,積極探索Rainbow品牌之路
(轉(zhuǎn)載自:世界農(nóng)化網(wǎng) http://cn.agropages.com/News/NewsDetail---15748.htm)
非洲是農(nóng)化市場冉冉升起的新星,也是大家知之甚少的新興市場。隨著全球其他區(qū)域市場的逐漸成熟與飽和,非洲作為世界人口增長最快的土地,其相對落后的生產(chǎn)力,無法滿足隨之而來對糧食和農(nóng)化產(chǎn)品迅猛增長的需求,該區(qū)域市場展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?。幾大領(lǐng)先的跨國公司紛紛將目光轉(zhuǎn)向非洲,不約而同地都將該區(qū)域市場看作未來公司獲得增長的新機(jī)遇。 其中,潤豐股份(Rainbow)作為中國海外市場拓展的佼佼者,同樣瞄準(zhǔn)了非洲區(qū)域的巨大增長潛力,提早布局非洲市場,以加納為前站,展開Rainbow開拓非洲市場,戰(zhàn)略布局發(fā)展的藍(lán)圖。
繼潤豐?緬甸市場開拓分享之后,近日,潤豐股份向AgroPages詳細(xì)介紹了其在包括加納在內(nèi)的非洲地區(qū)市場開拓策略。在下文中,我們將能看到潤豐是如何依托登記平臺(tái),展開形式多樣的推廣活動(dòng),包括“莊稼醫(yī)院”、“抽獎(jiǎng)促銷”、“社會(huì)捐贈(zèng)”、“實(shí)習(xí)活動(dòng)”……,將“Rainbow”品牌深植加納。
加納位于非洲西部,幾內(nèi)亞灣北岸。南瀕大西洋幾內(nèi)亞灣,西鄰科特迪瓦,北接布基納法索,東毗多哥,擁有長約560公里的海岸線,國土面積近24萬平方公里。加納政局穩(wěn)定,自然資源豐富,在西非國家中經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá),以農(nóng)業(yè)為主,種植面積約200萬公頃。主要作物有可可,玉米,木薯,高粱,水稻等,其中以出口為主的可可最為重要,是加納的支柱產(chǎn)業(yè)和主要?jiǎng)?chuàng)匯產(chǎn)品。
著眼未來,投資建設(shè)登記平臺(tái)
潤豐股份于2008年開始逐步明確了搭建海外“快速市場進(jìn)入平臺(tái)”的規(guī)劃,并于2012年積極投資加納產(chǎn)品登記工作,到2015年潤豐?加納公司正式成立運(yùn)營時(shí),商業(yè)化產(chǎn)品線已初具雛形。通過多年來的努力,目前潤豐加納已擁有近70個(gè)產(chǎn)品登記,具備了較為全面且具有核心市場競爭力的產(chǎn)品品類。全面的產(chǎn)品線和技術(shù)服務(wù),促使?jié)欂S的加納登記平臺(tái)愈趨科學(xué)化和完整化,也使得潤豐有足夠的底氣和自信提供完善的作物解決方案,不斷開拓加納市場和帶動(dòng)加納合作伙伴共同成長。
組建本土化團(tuán)隊(duì),打造Rainbow自主品牌
潤豐?加納業(yè)務(wù)始于2015年初,經(jīng)過三年穩(wěn)步發(fā)展,現(xiàn)已位居加納農(nóng)化業(yè)務(wù)前列,在加納農(nóng)化領(lǐng)域樹立了良好口碑和品牌形象,培育了一批忠實(shí)客戶和農(nóng)民消費(fèi)者,打造了諸如Rid Out, NicoKing等市場強(qiáng)勢品牌。2016年公司地址搬遷至加納著名港口Tema市黃金地段,極大加強(qiáng)了客戶的交流溝通,并在Tema港口和加納全境內(nèi)租賃了眾多倉庫,能夠充分滿足客戶對于貨物的快速需求。
酒香也怕巷子深,宣傳推廣齊上陣
潤豐?加納為充分提高了品牌影響力和知名度,開展了多種多樣的市場推廣活動(dòng)。
Rainbow“莊稼醫(yī)院”
加納當(dāng)?shù)剞r(nóng)民受教育程度普遍較低,對如何用藥如何防治等知識(shí)接觸很少,針對這一特點(diǎn),潤豐團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新性地推出了“莊稼醫(yī)院”活動(dòng),通過與經(jīng)銷商和農(nóng)民協(xié)會(huì)合作,免費(fèi)向農(nóng)民宣講農(nóng)藥知識(shí)和種植經(jīng)驗(yàn),為農(nóng)民答疑解惑解決問題。Rainbow莊稼醫(yī)院在主要種植區(qū)設(shè)有長期固定站點(diǎn)和流動(dòng)站點(diǎn),受到了加納農(nóng)民的一致好評。
通過與農(nóng)業(yè)部和區(qū)域性農(nóng)民組織合作,潤豐加納團(tuán)隊(duì)還會(huì)定期安排加納各類村莊的走訪,在傳播農(nóng)藥知識(shí)、介紹公司產(chǎn)品的同時(shí),通過走訪也收集到了大量農(nóng)民的真實(shí)需求和反饋。公司深知,農(nóng)民是公司的衣食父母,只有抓住終端消費(fèi)者,公司才會(huì)有長遠(yuǎn)的發(fā)展。同時(shí),Rainbow團(tuán)隊(duì)也為能提高當(dāng)?shù)刂R(shí)水平、參與當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)出一份力而深感自豪。
抽獎(jiǎng)促銷 感恩回饋
加納貧困農(nóng)民較多,潤豐加納公司除在產(chǎn)品包裝外附贈(zèng)一些生活實(shí)用小禮品外,還首次在市場推出了大型抽獎(jiǎng)回饋活動(dòng),各類產(chǎn)品設(shè)有不同級別獎(jiǎng)勵(lì),如噴霧器、手機(jī)等,極大提高了農(nóng)民的購買欲望,并取得了圓滿成功。
針對公司忠誠的合作伙伴,潤豐加納會(huì)予以多種形式的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng),除貨物獎(jiǎng)勵(lì)外,還會(huì)在年終向客戶贈(zèng)送冰箱、洗衣機(jī)等生活用品;對于優(yōu)質(zhì)客戶,會(huì)安排到潤豐中國本部參觀和旅游。客戶對此反響熱烈,隨之繼續(xù)積極推廣潤豐品牌,最終成功在加納市場上掀起了Rainbow品牌熱潮。
廣播和報(bào)刊宣傳
每年農(nóng)藥銷售旺季時(shí),潤豐加納都在當(dāng)?shù)貜V播節(jié)目匯總投入宣傳廣告,田間地頭經(jīng)??梢月牭絉ainbow的聲音,公司還與加納最大的報(bào)刊Daily Graphic合作,不定期發(fā)表文章介紹公司動(dòng)態(tài),有效地助力了Rainbow品牌推廣。
社會(huì)捐贈(zèng)和實(shí)習(xí)活動(dòng)
潤豐加納自成立以來,一直在為提升當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平、提高農(nóng)民生活水平而盡自己的一份力。加納團(tuán)隊(duì)充分重視自身社會(huì)責(zé)任,積極參加當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部組織的各類活動(dòng),并加入了Crop Life組織,加納每年的“農(nóng)民節(jié)”,潤豐加納都會(huì)以實(shí)物形式進(jìn)行贊助。另外,鑒于目前加納大學(xué)生就業(yè)壓力大,失業(yè)率非常高,潤豐加納除自身聘用大量當(dāng)?shù)貑T工解決就業(yè)問題外,還與加納大學(xué)積極開展合作,每年招收若干大學(xué)畢業(yè)生來公司實(shí)習(xí),幫助其提升自我、積累工作經(jīng)驗(yàn)。
全新市場意味著全新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,不難看出,潤豐股份在加納取得良好業(yè)績得益于戰(zhàn)略眼光的前瞻布局外,更離不開一支富有激情和奉獻(xiàn)精神的團(tuán)隊(duì)。在加納這類經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后、購買力低下、且缺少專利保護(hù)的市場, Rainbow能不畏艱難,依舊堅(jiān)持打造高端品牌的定位,保持開拓性的探索,并取得了不俗的成績,是難能可貴的。同時(shí),潤豐?加納公司的成功實(shí)踐,也為Rainbow在非洲其他新興市場的發(fā)展規(guī)劃積累了寶貴經(jīng)驗(yàn),我們期待Rainbow未來更精彩的表現(xiàn)。